合作模式 |
增值合作伙伴 |
代理商 |
营销服务中心 |
模式定位 |
合强的项目合作伙伴 |
合强在地区市场某些领域（行业）的市场发展合作伙伴。也可做为向营销服务中心过渡的一种合作形式。 |
合强在地区市场唯一的市场发展和技术支持机构，积极推进市场发展，并对其它合作伙伴的销售和服务工作提供支持。 |
主要合作对象 |
系统集成商、行业应用提供商 |
软件代理商、系统集成商、IT产品和服务提供商 |
软件代理商 |
合作伙伴的合作目的 |
将合强业务做为增值业务，通过项目集成和向老客户销售获利。 |
成为本地区某些领域（行业）专业的办公自动化产品和服务提供商。 |
成为本地区最主要的办公自动化产品和服务提供商。 |
合作条件 |
具有实力的系统集成商或行业应用提供商。 |
具有相应的营销队伍。 |
具有相应的营销和技术支持队伍与经验。 |
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首期进货额 5 万。 |
首期进货额10-30 万（按地区）， 或由代理商升级（发展5个典型用户并经合强评估认定）。 |
对合作伙伴的要求 |
安排专门人员负责合强业务，安排技术人员掌握合强产品，积极向老客户和关系客户销售。 |
将合强业务作为公司主要业务之一，安排2名以上专职人员负责合强产品的销售和服务。 |
将合强业务作为公司主要业务之一，安排5名以上专职人员负责合强产品的推广和技术支持。 |
承诺相应的年度进货额。 |
承诺相应的年度进货额。 |
承诺相应的年度进货额。 |
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承诺对其它合作伙伴的支持。 |
合作伙伴的利益 |
相应的产品进货折扣 |
相应的产品进货折扣 |
相应的产品进货折扣 |
党政机关、重要行业客户优惠支持政策，保证合作伙伴利润。 |
党政机关、重要行业、大型企业和样板客户优惠支持政策，保证合作伙伴利润。 |
党政机关、重要行业、大型企业和样板客户优惠支持政策，保证合作伙伴利润。 |
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完成任务返利。 |
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合作伙伴支持返利。 |
合强提供的销售和技术支持 |
提供软件产品试用版 |
提供软件产品试用版 |
提供软件产品试用版 |
提供产品彩页 |
提供产品彩页 |
提供产品彩页 |
提供产品培训、销售培训和实施培训。 |
提供产品培训、销售培训和实施培训。 |
提供产品培训、销售培训和实施培训。 |
提供产品介绍PPT、方案书模板等销售支持文档。 |
提供产品介绍PPT、方案书模板等销售支持文档。 |
提供产品介绍PPT、方案书模板等销售支持文档。 |
提供销售和技术咨询 |
提供销售和技术咨询 |
提供销售和技术咨询 |
客户报备与保护 |
客户报备与保护 |
客户报备与保护 |
授权书 |
授权书 |
授权书+授权牌 |
合强提供的市场支持 |
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共同举办行业应用研讨会 |
共同举办产品推介会、应用研讨会、应用成果现场会。 |
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媒体宣传费用分摊 |
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可以合强办事处的名义介入当地电信运营商的交流与合作。 |
