本文提供给有意进行渠道合作者了解合强，我们热诚欢迎各地有客户资源的公司进行项目合作，欢迎有实力的公司针对空白市场开展推广合作。

整合优势，做市场
渠道合作从项目为主逐步过渡到市场为主
做好各方面支持，提高合作伙伴的专业竞争和获利能力

第一部分：合强的主要优势分析
    多年来，合强一直专注于办公自动化领域的产品研发和市场营销，积累了丰富的经验，并形成了许多优势，其中一些主要优势是合强独有的，这些优势可以为客户和合作伙伴带来重大利益。整合并发挥好这些优势，将能够帮助合作伙伴迅速打开和做强地区市场。下面我们就合强的主要优势展开分析。    
一、多项重要技术领先优势
   1.可视化表单定制
   表单是办公系统中最重要的元素，也是最复杂的元素，许多OA的表单定制就像程序开发，一般用户单位无法掌握，严重阻碍了OA的推广和应用。合强公司开发的可视化表单定制，大大提高了OA的易用性，使OA的广泛应用成为可能。
   2.手机办公
    合强一直致力于手机办公的研发，经过多年的努力，手机办公产品已经达到成熟实用，处于国内领先。去年上海市信息委还拨给专项资金支持这一技术的深入研发。手机办公将办公系统的应用从电脑延伸到手机，提高了协同办公的便利性。手机办公也使我们与运营商的合作有了新的结合点，它可以带动商务手机的推广和移动互联网的应用。
   3.集群办公
    集群办公系统是合强独有的产品，主要应用于一级政府机关（如：县级市、区县）或一个系统（如：财政系统、交通系统、烟草系统等）集中建设办公自动化，具有集中运行、统一维护、分别应用、逻辑隔离的特点，大大提高了办公自动化建设和应用的效率。    
二、党政机关应用优势
   1.需求满足度高
   党政机关是办公自动化的最重要客户群，合强一直把党政客户放在首位，不断致力于满足党政办公的需求，以及符合党政办公的习惯，经过多年的努力，合强产品对党政办公已具有很高的满足度，不仅可以适合一般的党政部门应用，还可以适应办公最为复杂的党政部门（如：市政府办公厅、财政局等）应用。
   2.用户数量第一
   合强产品已经在全国各地一大批党政机关可靠应用，典型用户远远超过其它产品，特别是一些重要党政部门的应用样板。在合强和合作伙伴的共同努力下，一些地方的党政机关已经普遍采用合强办公系统。党政机关的应用可以影响事业单位和国有企业的应用，并带动该地区办公自动化应用的普及。
三、与运营商合作的优势
   合强一直致力于运营商的合作，经过不断的磨合，合强产品已经适合运营商的推广，与运营商具有很好的结合点，同时形成了多种成熟的合作模式和合作样板（如：四川电信及各地市的全面合作、厦门移动及福建省其它地市移动的手机办公合作、吉林网通的党政集群办公系统推广合作等等），积累了许多经验。
   运营商与本地区的政企客户有着良好的关系，并具有强大的推广能力。建立运营商合作，形成运营商负责行业推广、合作伙伴负责提供本地支持和客户服务、合强负责提供产品的三方合作模式，能够发挥各方的优势，迅速推动市场并为各方带来可观的利益。

第二部分：渠道合作体系
    2009年合强渠道合作将从项目为主过渡到市场为主，形成更多的专业合作伙伴，并帮助合作伙伴充分利用合强的优势建立起优势市场。
    合强公司根据不同的渠道合作深度将合作伙伴关系分为：分支机构、营销服务中心、代理商和增值合作伙伴四种类型，我们为合作伙伴提供了逐步深入的合作通道，也为空白市场提供了直接切入的合作通道。下面我们就渠道合作体系进行说明。

二、 逐步深入的合作模式
    在没有分支机构和营销服务中心的区域，合强提供了逐步深入的合作模式，通过建立增值合作伙伴和代理商，努力提高其业务能力，并协助其建立典型案例，当合作伙伴达到更深级别的合作条件（见上表中：老渠道商认定的条件），并且合作伙伴愿意深入合作时，我们即可认定更深级别的合作类型。
三、共同投入的合作模式
    在无合作历史的市场，合强也欢迎有实力有远见的合作伙伴的共同投入（共同投入合作模式的条件见上表中：新增渠道商的条件的相应部分），合强将为合作伙伴安排专门的支持人员和市场推进计划，利用各种优势和经验，迅速建立优势市场。
四、努力形成可持续发展的优势市场
    在建立了分支机构或营销服务中心的区域，合强将不直接进行渠道发展和销售，我们将全面支持分支机构和营销服务中心的发展，努力形成可持续发展的优势市场。
附：城市分类说明
    在建立了分支机构或营销服务中心的区域，合强将不直接进行渠道发展和销售，我们将全面支持分支机构和营销服务中心的发展，努力形成可持续发展的优势市场。
   一级城市为以下22个：
    北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、沈阳、宁波、苏州、武汉、天津、无锡、青岛、烟台、南京、长沙、福州、东莞、大连、西安、济南。
   二级城市为以下42个：
    郑州、石家庄、唐山、潍坊、淄博、济宁、临沂、威海、南通、常州、徐州、温州、绍兴、昆山、金华、台州、嘉兴、保定、鞍山、中山、佛山、顺德、惠州、珠海、泉州、厦门、哈尔滨、大庆、长春、昆明、南昌、太原、合肥、呼和浩特、南宁、兰州、乌鲁木齐、贵阳、海口、银川、西宁、拉萨。
   三级城市为非一级和二级城市。

第三部分：各方面支持
    2009年度合强公司将从营销支持工具、日常支持、市场活动和渠道政策四个方面对渠道合作伙伴进行支持，具体说明如下：
一、营销支持工具
    为支持合作伙伴有效开展营销工作，合强设计和制作了大量的营销支持工具，这些营销支持工具对所有合作伙伴开放，下面我们列表进行说明。

    我们还将根据合作伙伴的需要不断丰富和改进各类营销支持工具，以使合作伙伴的营销工作更加有效更加准确。
二、日常支持
    合强公司的日常支持包括以下六项，我们将努力提高日常支持工作的质量，使合作伙伴得到更加有效的支持。
   (一) 技术支持热线
   合强公司设有技术支持热线电话，随时为合作伙伴提供产品应用方面的咨询。
   (二) 专家支持
   专家支持可以为合作伙伴的重要项目提供咨询和建议。多年来，合强在党政机关、行业客户和大型企业的办公自动化应用上积累了丰富的经验，针对合作伙伴具体的项目，合强可以安排经验丰富的行业专家帮助合作伙伴进行分析，为合作伙伴提供咨询和建议，支持合作伙伴有效完成项目。
   (三) 远程培训和讲座
   合强公司建有高性能的视频会议系统，我们将根据合作伙伴的需求，采用远程会议形式，定期举办产品培训班、技术答疑和各类应用讲座，不断提高合作伙伴的技术和业务能力。目前在举办的有各个产品的培训班、党政机关办公自动化应用讲座和实施方法讲座，合强还将根据合作伙伴的需求开发更多的培训课程和讲座。
   (四) 合作伙伴网站
   合作伙伴网站做为合强与合作伙伴进行信息交流的主要场所，即时发布合强的新产品、市场活动、培训班和讲座信息，并收集合作伙伴的反馈和意见；同时合作伙伴网站存放合强各个产品的试用版、营销支持工具和业务相关文档，方便合作伙伴开展业务。
   (五) 重点行业和方案支持
   2009年合强公司组建了行业和方案营销部负责重点优势行业和方案的推广，其主要工作是为合作伙伴提供营销方案，组织和支持合作伙伴进行推广。目前首先做的是“财政局应用”和“党政集群办公解决方案”的推广。
   财政局是党政机关中对办公自动化要求最高的单位之一，并且在本地区党政机关办公自动化应用中具有明显的样板作用；合强已经建立了一批财政局成功应用案例（包括：地市财政局和区县财政局），是一个具有较大优势的成熟行业应用。
   集群办公系统是合强独有的产品，主要应用于一级政府机关（如：县级市、区县）或政府一个系统（如：财政系统、交通系统等）集中建设办公自动化，去年集群办公系统已经在新疆建设兵团农一师（80几个单位）、甘肃省交通厅运管局及各地市运管处、吉林省数个县成功应用，大大提高了办公自动化建设和应用的效率。
   (六) 运营商合作支持
   运营商合作部将对合作伙伴与当地运营商（电信或新联通、移动）的合作提供支持，帮助合作伙伴与当地一家主要运营商建立合作，争取形成三方合作的推广模式（运营商负责行业推广、合作伙伴负责提供支持和服务、合强负责提供产品）。
   合强在运营商合作方面积累了许多经验，如：四川电信及各地市的全面合作、厦门移动及福建省其它地市移动的手机办公合作、吉林网通的党政集群办公系统推广合作等等，已经形成了成熟的三方合作模式。运营商与本地区的政企客户有着良好的关系，并具有强大的推广能力，三方合作模式能够发挥各方的优势，迅速推动市场并为各方带来可观的利益。
三、市场活动
    2009年合强将在全国各地市举办以“创新技术 无限协同” 为主题的市场活动。活动由合强公司和当地合作伙伴共同举办，将邀请当地党政各部门、主要事业单位、大型企业和知名企业的办公室主任和信息中心主任，以及主要运营商和媒体参加。
四、项目优惠支持政策
    为支持合作伙伴进行重要项目的销售，并保证合作伙伴的利润空间，合强公司提供了项目优惠支持政策。项目优惠支持适用于正式竞标、党政主要部门、党政样板客户、重要行业客户和大型客户的销售。所有正式签约的合作伙伴均具有优惠支持的资格。
五、积分奖励政策
    为鼓励合作伙伴积极开展市场营销和产品销售，合强公司提供积分奖励政策。正式签约的合强软件代理商和增值合作伙伴都可参与积分奖励，合作伙伴可以通过成功签约项目、签约党政机关项目、签约各种重大项目、收集整理成功案例等获得不同的积分，积分有三种用途：①产品进货时抵扣货款，②换取正常配给之外的营销工具，③用于举办市场活动。

    如果您有意愿做OA，请马上填写《合强软件合作申请表》，或致电合强软件营销总监（0592-5043231）就相关问题进行交流。

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